Emprendedores y Vendedores

¿Vender es compartir con PASIóN?

Ya seas emprendedor o vendedor profesional, la clave de tu éxito en lo referente a ventas y comercialización, está muchas veces relacionada con tu capacidad para comunicar, y en especial para vender y promocionarte a ti mismo y a tus productos.

La venta, como parte específica de la actividad comercial, tiene muchos componentes emocionales ocultos, pues implica algo tan potencialmente conflictivo como es la generación del pedido y el movimiento de dinero asociado a ello.

Seguro que tienes muchas emociones que tiran en todos los sentidos asociadas a la validez de tu propuesta, la abundancia o escasez de operaciones, e incluso con el hecho de retrasar llamadas o contactos por esa sensación de estar molestando u obligando a que compren cosas que no necesitan, que posiblemente no pueden permitirse y que realmente no quieren.

¿Cuántos cursos de Marketing o Técnicas de Ventas llevas hechos o piensas que te faltan para llegar a compartir con pasión, y con cada persona que te encuentras algo como … Ahora me dedico a (indica el beneficio que produce tu propuesta), y quizá puede servirte.

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Posiblemente, más allá de técnicas de presentación, negociación o gestión de clientes que son muy necesarias, todo parte de ti, ya que llevas muchos años trabajando lo otro. Depende de cómo te ves a ti mismo, de cómo sientes de beneficiosa y verdadera tu propuesta, y quizá lo más importante, como te sientes cuando alguien te responde, “gracias no me interesa” o “ya estoy harto de vendedores, no me molestes”.

Si en cualquiera de estas situaciones sientes dolor, o te produce miedo o malestar, ahí tienes alguna de las claves que podrían mejorar drásticamente la calidad de tus resultados. Podrás engañar a otros, pero nunca a ti mismo, y si sientes que tu propuesta es “un rollo” (o cómo prefieras decirlo), es imposible que obtengas resultados de calidad, aunque le dediques mil horas más a técnicas de cierre y negociación avanzada.

La sensación de escasez, de dificultad en el mercado es otro freno antes de comenzar. Como leo el periódico y veo que hay paro y escasez económica, puedo convencerme sin mucho esfuerzo que realmente no merece la pena hacer esa llamada o visitar a ese cliente adicional en el día de hoy. Total, me van a decir que no quieren contratar, así que para qué intentarlo.

Quizá en primera instancia niegues que se produce esta secuencia, pero si te miras un poco más dentro, un poco más calmo, seguramente verás que se repite varias veces al día.

Pocas cosas rompen más la progresión de un vendedor que su mentalidad de escasez combinada con la falta de creencia en su oferta y la falta de pasión por el trabajo que realiza. Si le ponemos unas gotitas de mala relación con el dinero al conseguirlo o gestionarlo, habrás dado con la radiografía de lo que detiene a tantos y tantos equipos de venta, emprendedores y profesionales independientes.

Para muchos, la venta es “algo temporal”, mientras que aparece “lo mio”. Te animo a que mientras sea lo tuyo, procures disfrutar del trabajo que haces, dicen que es una de las mejores formas de sentirse feliz la mayor parte del tiempo.

Y quizá ser vendedor es una de las mejores cosas que te pueden pasar, sea una actividad para el resto de tu vida o sólo transitoria. Vender va de personas y relaciones, y si mejoras en este terreno, tu capacidad para vender y promover algo de tu interés estarás generando una habilidad clave para tu supervivencia y progreso profesional. Al tiempo que te estarás convirtiendo en una persona más útil para la sociedad, con mejores relaciones y creadora de riqueza y bienestar.

Vender es servir, y resolver problemas (aquello por lo que el cliente está dispuesto a pagar) es una forma muy noble de ayudar a otros a tener vidas o profesiones más agradables. ¿te lo habías planteado de este modo?.

Como puedes comprobar, tus emociones configuran tus decisiones de cada día, y de largo plazo. Si entre tus tareas está la venta de manera secundaria o prioritaria, sin duda mejores herramientas en la gestión de tus emociones van a tener una implicación directa en la mejora de tus resultados comerciales. Si no las hechas de menos, las necesitas sin duda.

Eso te ofrecemos, técnicas y sencillos conocimientos clave que pueden cambiar tus recursos y posibilidades en apenas una tarde de trabajo con el equipo de Soluciones de Bienestar. Vender es compartir con Pasión, y puede aprenderse.

Nuestra propuesta para tí:

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